Desde Highbrook seleccionamos para nuestro cliente, una compañía internacional consolidada especializada en soluciones y equipamiento profesional para el sector horeca.

Como parte de su crecimiento en Portugal, busca reforzar su equipo comercial en la zona norte del país.

La persona seleccionada asumirá el desarrollo comercial de la zona, combinando la captación de nuevos clientes con la gestión y fidelización de la cartera existente.

Se trata de una posición de campo, con autonomía para organizar la agenda, planificar rutas comerciales y desarrollar oportunidades de negocio dentro del canal horeca.

Funciones del puesto de trabajo:

• Desarrollar comercialmente la zona de Oporto y norte de Portugal.

• Identificar y captar nuevos clientes B2B.

• Gestionar y fidelizar la cartera de clientes existente.

• Planificar y ejecutar rutas y visitas comerciales.

• Detectar las necesidades de restaurantes, hoteles, caterings y colectividades.

• Presentar soluciones de equipamiento profesional y asesorar técnicamente al cliente.

• Coordinar pruebas de producto y demostraciones en las instalaciones de los clientes.

• Elaborar, presentar y realizar el seguimiento de propuestas comerciales.

• Negociar condiciones y hacer seguimiento de las oportunidades hasta su cierre.

• Registrar y mantener actualizada la actividad comercial en el CRM.

• Realizar seguimiento del mercado, la competencia y las oportunidades existentes en la zona.

• Coordinarse con los equipos técnico y de back office para garantizar la correcta instalación y el servicio posterior.

• Cumplir los objetivos comerciales establecidos para la zona.

Requisitos

• Experiencia mínima de dos años en ventas B2B.

• Experiencia demostrable en captación de clientes y desarrollo de nuevo negocio.

• Residencia en Oporto o en una ubicación que permita cubrir regularmente el norte de Portugal.

• Portugués fluido para la relación comercial con clientes.

• Nivel funcional de español para comunicarse con el equipo ibérico.

• Disponibilidad para realizar visitas y desplazamientos frecuentes dentro de la zona asignada.

• Permiso de conducir válido.

• Perfil autónomo, organizado y orientado a resultados.

• Capacidad para planificar rutas y gestionar una zona comercial.

• Manejo de CRM y herramientas ofimáticas.

• Habilidades de comunicación, negociación y cierre comercial.

Se valorará especialmente:

• Experiencia comercial en horeca, alimentación, café, bebidas o distribución foodservice.

• Experiencia en maquinaria, equipamiento profesional o soluciones técnicas.

• Conocimiento del tejido empresarial y hostelero del norte de Portugal.

• Experiencia realizando demostraciones de producto y venta consultiva.

Se ofrece

• Incorporación a una compañía internacional consolidada.

• Salario fijo aproximado de 25.000 a 30.000 € brutos anuales.

• Retribución variable vinculada a objetivos comerciales.

• Coche de empresa y herramientas necesarias para desarrollar la actividad.

• Formación inicial en producto, procesos y propuesta comercial.

• Acompañamiento durante la fase de incorporación.

• Autonomía para organizar la agenda, las visitas y las rutas comerciales.

• Horario habitual de lunes a viernes, orientativamente de 9:00 a 18:00.

• Responsabilidad directa sobre una zona comercial con potencial de crecimiento.

• Proyecto estable dentro de un mercado profesional consolidado.

Area - Puesto

Comercial, ventas - Comercial

Comercial, ventas - Comercial HORECA

Categoría o nivel: Empleado

Nº Vacantes: 1

Etiquetas

· orientacion a resultados

· portugues

· fidelización

· maquinaria industrial

· horeca

· crm

· prospeccion comercial

· gestion de cartera

· b2b

· español

· negociacion

· desarrollo de negocio

· captacion de clientes

· canal horeca

· venta consultiva

· ventas b2b

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· equipamiento profesional

· foodservice